Commercieel Manager / Business Development Manager

Als Commercieel Manager / Business Development Manager ben jij hét gezicht van de organisatie en vertegenwoordig je de brede expertise op het gebied van logistieke dienstverlening; transportmogelijkheden via diverse modaliteiten, warehousing en pick & pack activiteiten maar bijvoorbeeld ook specialistische douaneafhandeling. Met je natuurlijke commerciële drive weet jij potentiële klanten te identificeren, aan te trekken en deze uiteindelijk om te zetten naar nieuwe contracten. Daarnaast weet je ook de bestaande klanten aan je te binden en herken je kansen waar de organisatie hen als all-round logistiek dienstverlener meer en extra ondersteuning kan bieden.
Ondertussen geef je ook op energieke wijze leiding aan het sales team; met elkaar zorgen jullie voor een gezonde groei van de omzet. Als pionier in de markt zorg je ervoor dat je aanwezig bent op (internationale) netwerkbijeenkomsten, evenementen en beurzen. Om dit allemaal te kunnen bewerkstelligen werk je mee aan de nodige strategische en commerciële plannen en blijf je op de hoogte van de ontwikkelingen in de markt.

Verdere taken en verantwoordelijkheden:

• Opstellen en onderhouden van new business accountplannen en inzichtelijk maken welke acties en support nodig is om een gezonde salesfunnel te verzorgen;
• Definiëren van doelen en KPI’s om bestaande- en nieuwe business te laten groeien;
• Binnenhalen van tenders en projecten;
• Begeleiden van een snelle opvolging van RFI’s en RFQ’s;
• Opvolging geven aan offertes;
• Uitonderhandelen en sluiten van contracten
• Fungeren als aanspreekpunt voor collega’s en klanten bij structurele vraagstukken en escalaties
• Samenwerken met diverse afdelingen binnen de organisatie voor operationele en administratieve afstemming

De commercieel manager / business development manager die wij zoeken heeft:

• Uitstekende communicatieve vaardigheden in combinatie met een commerciële mindset;
• Hbo-werk- en denkniveau;
• Minimaal 10 jaar aantoonbare commerciële ervaring;
• Gevoel voor consultative selling en new business activiteiten;
• Kennis van en ervaring met diverse logistieke diensten zoals: groupagevervoer, lucht- en zeetransport en warehousing almede ADR- en douanewetgeving;
• Bereid om (internationaal) te reizen;
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
• Goede beheersing van de Duitse en Franse taal is een pré;
• Logistieke kennis van Oost-Europa is een pré.

Een succesvolle Internationale full-service logistieke dienstverlener met Rotterdam als hoofkantoor in Nederland.

Een dynamisch, internationale open cultuur en een no-nonsense mentaliteit.

Onze opdrachtgever biedt:

• Een prima remuneratiepakket met gunstige primaire- en secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Auto, laptop en mobiele telefoon;
• Diverse opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden;
• Ruimte voor eigen initiatieven en ideeën in een open, eerlijke en kritische werkomgeving;
• Een informele en prettige werksfeer in een hecht team.