NL
Inloggen Social Media
Schrijf je nu bij ons in
Inloggen kandidaten
Volg ons op Social Media

Commercieel Manager

Reageer nu!

Functie omschrijving Commercieel Manager

Als Commercieel Manager ben je de rechterhand van de Sales Director bij het uitvoering geven aan de salesstrategie (o.a. omzetten van strategische doelstellingen naar de operatie) en geef je leiding aan de Sales Office (6fte).

Taken en verantwoordelijkheden:

  • Je zorgt voor het juist commercieel beoordelen en het goed verwerken van aanvragen, offertes en opdrachten.
  • Je bent een verbindende factor tussen binnen- en buitendienst en de klant. Tevens ben je een belangrijke spil tussen Sales en Operations.
  • Het filteren van (potentiele) opdrachten op hun haalbaarheid bij alle niet als ‘standaard’ geclassificeerde bestellingen, rekening houdend met prijzen, levertijden, aantallen, beschikbaarheid, maakbaarheid (om daardoor als organisatie ‘in control’ te zijn van de verschillende bestellingen). In dit kader adviseren van de Sales Director en de Sales Managers over welke bestellingen wel en niet aan te nemen (met onderbouwing).
  • Het tevens samen met hen bepalen op basis van welke criteria er gefilterd wordt en hoe deze criteria te wegen (creëren beslisschema/-boom).
  • Verantwoordelijk voor het organiseren van gehele proces na de offerte (oftewel de uitvoering van de opdracht, inclusief eventueel klachtenmanagement), het actief bijdragen aan de daarvoor noodzakelijke afstemming met andere afdelingen en het bewaken van de dagelijkse gang van zaken, inclusief het bewaken van de prioriteiten van de werkzaamheden van de afdeling. Tevens zorgdragen voor de juiste input van Sales in het ERP-systeem, werkprocedures etc.
  • Het sparren met de buitendienst over de met de met de klant te maken commerciële afspraken en met het team zorgdragen voor de juiste financiële sturing van het totaal aan lopende projecten.
  • Uitvoeren van nacalculaties en een goede controle op of de verkochte prestaties nog steeds in lijn zijn met de geleverde prestaties. Het samen met Project Engineering en de Accountmanagers actief monitoren of er sprake is van eventuele meerkosten en deze vervolgens laten adresseren bij de klant.
  • Tevens het in samenwerking met de afdeling Finance ondersteunen van het proces inzake debiteurenbeheer.
  • Het nemen van de verantwoordelijkheid voor een goede kwantitatieve en kwalitatieve bezetting/inrichting van de Sales Office op zowel de korte als langere termijn (personeelsplanning). Daarbij hoort ook het aansturen, coachen, ontwikkelen en faciliteren van alle teamleden, zodat zij zo eenvoudig mogelijk en met de benodigde kennis en vaardigheden hun werkzaamheden efficiënt, met de gewenste kwaliteit en met plezier kunnen uitvoeren. Je hebt een duidelijke visie op het vinden, binden, boeien en ontwikkelen van je teamleden en weet hier op een inspirerende manier en met succes invulling aan te geven.

Functie eisen Commercieel Manager

Om de functie van commercieel manager op een goede en succesvolle manier te kunnen uitvoeren dien je te beschikken over het volgende profiel:

  • een relevante commerciële opleiding op hbo+ niveau, bij voorkeur aangevuld met technisch georiënteerde opleidingen en/of cursussen.
  • minimaal 5 jaar ervaring met het vervullen van een vergelijkbare leidinggevende functie binnen een technische productieomgeving.
  • sterke affiniteit met de sector; concrete ervaring daarin is een nadrukkelijke pré.
  • een hoge mate van zelfsturing. Aan een half woord van de Sales Director heb je vaak al genoeg om je eigen plan te kunnen trekken.
  • sterk in het organiseren en in het gestructureerd en planmatig denken en handelen en weet werkzaamheden goed te delegeren.
  • in staat om proactief en duidelijk te rapporteren over de voortgang aan de Sales Director en de rest van het team. Met deze eigenschappen weet je de Sales Director optimaal te ontzorgen.
  • een hoge mate van omgeving- en organisatiebewustzijn, hebt een duidelijke visie op de inrichting van de afdeling en de bijbehorende processen alsmede op de invulling van je eigen rol.
  • helikopterkwaliteit, commercieel inzicht, analytische vaardigheden en conceptueel denkvermogen zijn sterk ontwikkeld.
  • aantoonbaar succesvol geweest in het (organisatorisch en systemisch) optimaliseren van sales processen in een sterk groeiende markt en met het op een resultaat- en mensgerichte (coachende) manier leidinggeven.
  • contactueel en communicatief sterk (zowel in het Nederlands als Engels, woord en geschrift) en weet uitstekend om te gaan met verschillende culturen.
  • Als manager heb je een voorbeeldfunctie op het gebied van de kernwaarden Samen, Passie, Optimale klantbeleving, Respect en Ter zake kundig.

Organisatiebeschrijving BOAL Systems

Nederland en met name de regio Westland is de bakermat voor het geconditioneerd telen in de tuinbouwsector. BOAL Systems bekleedt een prominente positie binnen de keten van kassenbouwers en toeleveranciers. Zij hebben zich gespecialiseerd in het ontwikkelen, vervaardigen en verkopen van aluminium dek- en gevelsystemen voor zowel de glastuinbouw als voor foliekassen. De hoogwaardige producten vinden op meerdere continenten hun toepassing en leveren zo een belangrijke bijdrage aan de voorziening in de groeiende wereldwijde voedselbehoefte. BOAL Systems is een sterk presterende organisatie in een zeer aantrekkelijke groeimarkt en investeren momenteel nadrukkelijk in de groei en ontwikkeling van het bedrijf. Zo gaat men bijvoorbeeld de productielocatie het komende jaar significant uitbouwen en vernieuwen en zijn zij nadrukkelijk aan het bouwen aan een toekomstbestendige organisatie met de juiste kennis op de juiste plek. In het kader van het verder professionaliseren van het Sales Team is besloten tot het aanstellen van een Commercieel Manager, die samen met de Sales Director en het team de sales processen naar een hoger niveau weet te brengen, mede ten behoeve van een optimale klantbeleving. Een mooie positie waarin je echt verschil kunt maken, zowel richting het team, de klant als BOAL als geheel.

Bedrijfscultuur BOAL Systems

De kernwaarden van BOAL Systems (Samen, Passie, Optimale klantbeleving, Respect en Ter zake kundig (zie https://youtu.be/Lr07U0TfeKM ) zal je terugzien in hoe men met elkaar omgaat en wil gaan; tijdens het werk, maar ook tijdens bedrijfsborrels, -uitjes.
Daarnaast is BOAL recent gestart met de significante uitbreiding van de productiefaciliteit. Dit biedt zowel ruimte voor betere productie- en logistieke processen als voor betere arbeidsomstandigheden en een prettigere werkomgeving.

Arbeidsvoorwaarden BOAL Systems

Werken bij BOAL Systems is werken bij een financieel gezond bedrijf met oog voor de mens, korte (communicatie)lijnen en een goede naam en positie in de wereldwijde markt. Zowel de sector als organisatie laten de laatste en komende jaren een sterke groei en ontwikkeling zien, waardoor er ook ruimte is voor jouw eigen persoonlijke en professionele ontwikkeling. Die ontwikkeling ondersteunent men dan ook graag. De arbeidsvoorwaarden zijn marktconform en met 25 vakantiedagen en 13 ADV dagen heb je de mogelijkheid om een goede balans tussen werk en privé te vinden.

Locatie

'S - Gravenzande

Opdrachtgever

BOAL Systemen B.V.

Contactpersoon

M.E. (Marco) de Vrijer MBA / Human Forza Group
T: (0180) 557 676
M: (06) 5372 8382
Medewerkers
Marco de Vrijer
Adres: Stockholm 2,  2993LM  BARENDRECHT
Mobiel: (06) 5372 8382
Werk telefoon: (0180) 557 676

Eigenaar / Partner Human Forza Group 

“Ik ben mijn carrière gestart als inkoper in de Voedingsmiddelenindustrie. Om vervolgens de stap te maken naar de...Details...

Inloggen

Met behulp van het inschrijfformulier, word je opgenomen in ons geautomatiseerde kandidatenbestand. Om je inschrijving goed te laten verlopen, verzoeken wij je alle velden in te vullen.

Gezien onze opdrachtenportefeuille verwachten wij minimaal hbo-niveau en 3 jaar werkervaring.

Inloggen

Ons team

H. (Hans) Kortland
Branche Manager
Architectuur

Y.P.W. (Yvonne) Verbeek
Branche Manager
Staal & Constructie

M.E. (Marco) de Vrijer, MBA
Branche Manager
Petrochemie & Terminals
Logistieke dienstverlening
Energie, Water, Milieu & Afval
Marine & Offshore
Zorg, werk, inkomen en onderwijs
Non Profit 

vacature
Branche Manager
Productiebedrijven en
machine- & apparatenbouw

Contact

Human Forza Group bv
Stockholm 2
2993 LM Barendrecht

Telefoon: 0180 - 557 676
Fax: 0180 - 629 962
E-mail: info@humanforzagroup.nl

© Copyright 2018 Human Forza Group B.V., All right reserved.